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『酵素ドリンク』試飲販売渋谷イベントプロモーションレポート!

2018.09.12

今回のブログでは、PickUpランキン 渋谷ちかみち イベントスペースの事例をお話します。クライアント様は佐賀県の健康食品関連の企業さまです。関東、東京では ネット通販での認知はあるものの、実店舗での認知はされていないので、ブランド・商品の認知拡大を目的として試飲・販売イベントを実施されました。

イベントプロモーション概要

酵素飲料をはじめ、九州で健康飲料のEC販売をしているメーカー様が店頭展開お披露目の場として活用いただきました。アイドルグループメンバーを起用したキャッチーなCMを中央80インチビジョンで放映しながら、試飲用に希釈したジュースのお渡しと商品紹介をし、試飲の感想をお客様からお聞きするなどコミュニケーションスポットとしての役割を担いました。

また、販売商品は当日限定のお得セットをご用意し、ノベルティ配布を実施するなど、店頭ならではのサービスを実施したところ、好評につき2日目の午前中には完売しました。

【クライアント】健康飲料のEC企業様
【開催場所】「PickUpランキン 渋谷ちかみち」内イベントスペース
【実施メニュー】イベントジャック
【概要】健康食品(飲料)の試飲・販売
【目的】認知拡大・新規顧客獲得
【ターゲット】渋谷周辺ユーザー
【期間】2018年8月3日(土)~8月4日(日)

イベントプロモーションの成功要因

イベントは、2日間に渡って行ない、試飲に合わせて実施した商品の店頭販売は2日目の午前中には完売する程の盛況でした。

では、なぜこのイベントプロモーションがこれほどまでに成功したのか、以下にその成功要因を分析してご紹介していきます。

①イベントスペースがお客様との“コミュニケーションスポット”として機能

PickUpランキン 渋谷ちかみち」に設置された80インチの大型ビジョンで、アイドルグループメンバーを起用したキャッチーなCMを放映したり、試飲用に希釈したジュースを振るまってお客様へ商品紹介や試飲の感想の聞き取りを行なったりと、イベントスペースをお客様との“コミュニケーションスポット”として機能させることができました。

②「実施時期」「立地」「珍しさ」が反響を呼んだ

商品特性が実施時期とマッチしたことも成功要因としてあげられます。

イベントの開催時期が夏で気温が高く、また「PickUpランキン 渋谷ちかみち」前の通りは通行量が多いこともあって暑く、飲料の需要が高まっていたと考えられます。
こうした時期・立地において無料のドリンクの配布を行なったために、呼びかけに応じて足を止める通行客が多く、プロモーションの成果に繋がったと分析できます。

また、当商品は関東圏・東京においてはもちろん、店頭販売が初の試みだったこともあり、商品の珍しさも顧客の購買行動を引き起こすきっかけとなった事と考えられます。

③「試飲」から「購買へのきっかけ」を作り出す

試飲によるプロモーションから商品の購入まで一貫して購買ルートが設けられていたことも成功要因として考えられます。

この事例では、まず上記のような季節・環境にあった商品を無料配布することで、顧客に商品を実際に試してもらい、商品に対する興味を持ってもらう「きっかけ」を作り出しています。あくまで、商品販売ではなく「おためし(試飲)」をきっかけに商品と出会い、その場ですぐに購入ができる導線を作り出しています。

④イベント当日限定の「お買い得セット」の用意

「販売」に際しては、イベント当日限定の「お買い得セット」の用意や、購入者に対するノベルティの用意など、顧客の購買行動を促進するための『特典』を用意したことも、販売数が増えたことに貢献したと考えられます。

このように、このイベントプロモーション事例では、店頭プロモーションの強みでもある販売直結型のプロモーションを実現したことが大きな成功の要因となります。

新規顧客獲得を目的としたイベントプロモーションを実施したい企業様へ

以上のように、ブランド認知度をこれから高めていきたい商材においても、イベント内容の企画次第で効果をあげることが可能です。

店頭プロモーションの強みでもある『販売直結型のプロモーション』を実現したいという企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

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